Dell Computer Corporation

1. Vanwege de verzadiging van de PC-markt in de VS en West-Europa is aldaar een autonome groei niet waarschijnlijk. Dell dient daarom te streven naar omzet en winstgroei in landen waar het percentage PC's per huishouden cq bedrijf lager ligt. Een uitrol van de Dell Direct business producten en diensten naar bijv Oost Europa en andere upcoming 'countries' (bijv China, Taiwan , Chili) zou overwogen moeten worden. Niet door opzetten van dure verkooporganisaties, maar door het uitrollen van de Dell Direct methode.
2. In 2000 genereerde Dell 25% van de totale omzet buiten de VS. Omdat het marktaandeel van Dell buiten de VS aanzienlijk (50%) lager ligt, is er ruimte voor groei. De door Dell ingezette internationale expansie dient derhalve te worden doorgezet in de 3 regio's buiten de VS.
3. Door een uitrol van het Dell Direct business model naar de upcoming countries wordt ook schaalvergroting bereikt. In deze tijd van economische teruggang dient Dell echter wel de afweging te maken of investeringen nu gemaakt moeten worden of nog even uitgesteld kunnen worden. Concreet zou Dell een gefaseerde uitrol in gang kunnen zetten, afhankelijk van in welk land de meeste marktgroei verwacht wordt.
…