Dokumentumok hozzáadása Megjelölt0
Dokumentum megjelölve.

Megjelölt munkák

Megtekintett0

Megtekintett munkák

Kosár0
A dokumentumot hozzáadta a kosarához.

Kosár

Regisztráció

eKönyvtár könyvtár

Ma kedvezménnyel!

Normál ár:
3 054 Ft
Megtakarítás:
579 Ft
Kedvezményes ár*:
2 475 Ft
Vásárlás
Hozzáadás Kívánságlista
Azonosítószám:840575
Értékelés:
Kiadva: 02.12.2003.
Nyelv : Angol
Szint: Középiskola
Irodalom:
Referenciák: Nincs használatban
KivonatZsugorodni

VI.Conclusions
The choice of the alternative 3 was done in response to Diaz aspirations to increase sales revenues. The alternative 1 appears as conservative. It may not be a solution to accelerate sales growth. The alternative 3 is better positioned for the sales growth objective. It implies fewer changes in the sales organisation, as only a small part of salesmen will be in the special sales force. However, we recognise that the implementation may be very endangered by the human aspect and the resistance and lack of collaboration some salesmen could demonstrate. For these reasons, whereas alternative 3 requires deeper changes in the organisation and may be costlier to be implemented, we thought that it was worthy for Diaz to lead CSO through this radical migration. The expected return over investment is also greater than in the two other solutions, as alternative 3 tends to develop the three businesses.
We are aware that customers interested in innovative projects can ask for discounts for machines and equipment. This risk is high. Therefore, developing the upstream business lower margins in the down and midstream businesses. One solution would be to create to business unit within CSO. On one hand, there would be HP-CSO, where salesmen will deal with downstream and midstream businesses and on the other hand HP-services-CSO, where will work salesmen that deal with upstream businesses and the consultants. The division between the two businesses, HP-CSO and HP-services-CSO will act as a psychological brake to prevent the client from asking discounts on equipment for upstream projects. …

Munkacsomag:
REMEK AJÁNLAT csomagban történő vásárlás az Ön megtakarításai −2 483 Ft
Munkacsomag, munkacsomagszám: 1275397
Hasonló dokumentumok betöltése

Küldés e-mailben

Az Ön neve:

Adja meg az e-mail-címet, amelyen meg szeretné kapni a linket:

Üdv!
{Your name} szerint érdemes lehet megtekinteni ezt a dokumentumot az eKönyvtárban „Hewlett Packard Computer Systems organization: Selling to Enterprise Customers”.

A dokumentumra mutató link:
https://www.ekonyvtar.eu/w/840575

Küldés

E-mail elküldve

Bejelentkezési mód kiválasztása

E-mail-cím és jelszó

E-mail-cím és jelszó

Helytelen e-mail-cím vagy jelszó!
Bejelentkezés

Elfelejtette a jelszavát?

Facebook

Még nem regisztrált?

Regisztráljon, és ingyenes dokumentumokhoz is juthat!

Regisztrálnia kell, hogy hozzáférhessen az eKönyvtár.com ingyenes dokumentumaihoz. A regisztráció gyors, mindössze néhány másodpercet vesz igénybe.

Ha már regisztrált, egyszerűen hogy hozzáférhessen az ingyenes tartalomhoz.

Mégse Regisztráció